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2024年9月22日，阿根廷政府突然說不收大豆出口稅了，中國買家立刻動手，不到兩天就訂了130萬噸阿根廷大豆，大部分安排在11月裝船，價格比美國期貨高不了多少，每噸只多兩美元，算下來每噸能賺二百塊人民幣，中國買家不是亂買，是心里都有數(shù)。

之前幾年，中國進口的大豆，七成以上都來自巴西，2024年前八個月，巴西還是占了七成一多，因為中美關(guān)系緊張，美國大豆基本沒再進中國，巴西人覺得中國離不了他們，就捂著貨不賣，想等價格再漲一點，目標是全年賣到中國一億一千萬噸，結(jié)果呢，他們把自己想得太重要了。

到了10月上旬，巴西港口的大豆價格比美國墨西哥灣高出六十六美元一噸，這價格確實不正常，住友商事的數(shù)據(jù)說每蒲式耳漲到二百七十美分，巴西人覺得中國沒別的路可走，可中國早就在找別的地方，烏拉圭、加拿大、俄羅斯，都列在備選名單里，中國要的是供應(yīng)穩(wěn)、價格合宜，不是被人拿捏著定價。

阿根廷這次減稅正好趕在11月到次年1月的供應(yīng)空檔，物流也跟得上，價格又便宜，中國買家自然就轉(zhuǎn)頭下單了，這不是搶貨，是重新安排供應(yīng)鏈，中國企業(yè)在巴西投的錢，比如港口和倉庫，現(xiàn)在反倒成了負擔(dān)，沒人買貨，內(nèi)陸堆滿了大豆，運價一路跌，整個鏈條全亂了。

這件事不只是丟了訂單，巴西港口堵得厲害，運輸系統(tǒng)撐得慌，倉庫堆滿貨，運力空轉(zhuǎn)，賺的錢越來越少，英國《金融時報》和荷蘭合作銀行都說，巴西的價格快跟美國含稅價差不多了，沒便宜多少，誰還愿意多花錢買。

網(wǎng)上很多人說，把客戶當(dāng)傻子，生意做不長久，好牌打成爛牌，這話聽著不好受，但句句是真，市場從不講情面，也不會等你反應(yīng)過來，中國買家用實際行動告訴巴西，你一漲價，我就找別人，這不是賭氣，就是做生意的規(guī)矩。

阿根廷靠政策紅利賺了一波，但長遠來看，也不是穩(wěn)贏，中國早就全球布局大豆來源，2022年俄烏打起來后，就趕緊往黑海和中亞找新路子，這不是臨時抓瞎，是早就在動腦子，以后誰敢亂漲價，中國就換地方買，主權(quán)政策能當(dāng)供應(yīng)鏈的籌碼，可這招用多了，別人也都會學(xué)。

巴西丟了130萬噸訂單，看著是個數(shù)字，其實是別人不信了，以前中國離不開巴西，現(xiàn)在中國能挑的多了，買方的定價權(quán)，不是靠誰獨家，是靠能穩(wěn)得住、靠得住，巴西太把自己當(dāng)回事，貪心了，結(jié)果市場給它上了一課，中國沒吵沒鬧，就是悄悄換了人，市場從來不說話，可它一動手，準得很。